智能教育与网络教育的反击战。

随着国家对智能教育的日益关注，作为智能教育的重要组成部分，智能教育硬件也逐渐出现。

以前的课外辅导产品主要是复读机、学习机、电子词典等非互动产品，也出现了读者、步步高、小霸王等传统教育硬件制造商。随着技术的发展，2016年，工业和信息化部发布了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018）》，提出深入挖掘教育等领域智能硬件应用的需求，加强智能化改进，为教育智能硬件的发展提供政策支持。

1.教育智能硬件的发展历程。

在当今的教育智能硬件市场上，作为行业的先进进入者，学者和步步高在行业内有着坚实的客户基础和品牌影响力。此外，2011年以后的优秀学校在教育硬件市场处于领先地位。正是在优秀学校进入的时期，行业开始迎来市场转型，逐步向学科教育迈进。

几年后，市场发展进入增长期，专注于教育行业的硬件制造商开始出现。近1000亿元的市场规模也吸引了互联网巨头腾讯、华为、百度、科大讯飞、大力智能等科技企业加入，努力推广智能教育硬件产品。例如，小型智能学习平板电脑、人工智能操作灯、华为精灵学习智能屏幕等。自2014年以来，智能手表、学生平板电脑、智能台灯、早期教育机器人等具有人工智能、大数据、算法分析等技术的智能教育硬件产品层出不穷，种类多样，功能越来越丰富。该行业也开始进入混战阶段。这在2020年疫情开始后更加明显。

2.从哪里不会点到哪里想学。

这个熟悉的广告词让很多家长对课后辅导有了新的认识。没有时间陪孩子学习？没关系。在点读机的帮助下，孩子可以独立学习。很多智能教育硬件厂商也抓住了这一客户需求，决定了智能教育硬件未来的产品定位:通过互动体验，让孩子养成自主学习的习惯。

教育智能硬件的原理是利用互联网连接硬件和软件的平台，利用人工智能、大数据处理、智能算法等技术实现人机交互。在整个产业链中，通信、组件、解决方案、内容提供商等都是不可或缺的。

据统计，现阶段我国已建成开通5g基站142.5万多个得益于国家对5g建设投入的加大和Wi-Fi.蓝牙等通信技术的快速发展，保证了智能教育硬件产品使用时的数据传输速度和响应速度，提升了客户体验。其次，作为最大的制造业国家，成熟的生产技术也为产品的生产提供了稳定的芯片、传感器、屏幕、电源等基础硬件供应。同时，随着技术的迭代更新，人工智能、算法分析等在智能教育硬件产品中的应用越来越广泛，也赋予了产品更丰富的功能。

以智能学习灯为例，作为出生较晚但增长最快的智能教育硬件产品，在拥有智能硬件的家庭中具有较高的渗透率和利用率。据统计，38.9%的学生有智能学习灯，32.6%的学生使用频率很高。原因在于它强大的附加功能。

随着网络教育的逐渐关闭，智能教育硬件市场正在上升，互联网在线教育企业、互联网巨头和传统教育硬件企业的排名战即将爆发。

3.需求巨大，政策导向，智能教育硬件迎来春天。

教育智能硬件仍然是一个蓝海市场。教育行业人士傅鹏飞告诉Donews，从字典笔、智能作业灯到学习平板电脑，智能教育硬件迅速成为家庭学习场景中不可或缺的一部分。目前，教育行业有一种观点认为，智能教育硬件已经覆盖了四个学习场景：桌子、客厅、学校和户外，并正在成为连接这些场景的重要入口。智能教育硬件很快就会成为各方竞相布局的轨道。

这一观点也得到了接近用户和市场的李承泽的认可。随着人工智能、大数据、语音识别等技术的快速发展，智能教育硬件真正具备了实现智能化的技术基础，也使智能教育硬件迅速普及。再加上去年疫情的催化，用户需求激增，进一步推动智能教育硬件升级，实现良性循环。

智能教育硬件确实已经从可有可无的玩具转变为必要实用的教学工具。词典笔是我买的第一款智能教育硬件产品。以前孩子遇到不懂的单词只能查字典，但是查字典太慢，老师讲题快，一个个不能适应快节奏的学习场景。像字典笔这样的智能教育硬件使用方便简单，也能提高学习效率。佟丽接着说:虽然身边很多学生家长对智能教育硬件的态度逐渐从怀疑变成了接受，但其实有很多顾虑，比如产品本身提供的功能和内容能否被孩子接受，使用后是否会起到相反的作用。

网易有道第一季度的财务报告数据也可以从侧面证明用户对智能教育硬件的接受度越来越高。

财务报告数据显示，网易有道第一季度总收入为13.40亿元，同比增长147.5%。其中，学习产品业务收入为2.02亿元，同比增长279.8%。这项业务增长迅速的原因主要是由有道词典笔3.0的销量大幅增长驱动的。综合前几季度的财务报告数据，不难发现，由智能教育硬件组成的学习产品业务已经连续几个季度取代广告，成为网易有道的第二条增长曲线。

虽然智能教育硬件轨道的潜力不容小觑，但李承泽认为，决定这个行业上限的主要因素是政策因素。在线教育行业遭遇政策狙击后，政策方向是有教育业务的企业最需要讨论和研究的课题。

幸运的是，政策基调和方向有利于智能教育硬件的发展。2016年，工业和信息化部发布了《智能硬件产业创新发展专项行动》，提出深入挖掘教育等领域智能硬件应用需求，加强教育等领域的智能改进，为教育智能硬件的发展奠定政策基调；2018年，教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，提出构建个性化教育体系和普遍学习环境，促进新技术支持下教育的生态重建，明确智能教育硬件的发展方向。

4.互联网巨头入局，传统企业反击，赛道竞争日趋激烈。

激增的用户需求和潜在的流量入口是众多互联网玩家进入智能教育硬件轨道的重要原因。

目前，以网易为代表的互联网在线教育企业，以字节跳动为代表的互联网巨头，以BAT为代表的传统教育硬件企业，是智能教育硬件轨道上的三大派系。

事实上，自2020年下半年以来，三大派系在智能教育硬件领域的布局就开始密集起来。

2020年10月，字节跳动大力教育发布了其首款智能教育硬件产品大力智能操作灯。与以往的词典笔、学习平板电脑等类别不同，智能操作灯配备了双摄像头，家长可以通过软件远程了解孩子的学习状态，并与孩子的视频连接。智能操作灯的出现在很大程度上弥补了过去家庭学习场景中缺乏服务的问题。

此外，据报道，字节跳动正在增加物联网生态的马力布局，以扩大业务边界，增加收入渠道。

2020年12月，网易有道推出有道词典笔3.0，上市不到半年，京东平台销量已超过20万，牢牢占据词典笔品类第一。

腾讯旗下的腾讯教育也意识到智能操作灯可以有效解决家长的痛点和学生的需求。2021年3月，腾讯教育推出了内置腾讯作业之王应用的AILA智能操作灯，不同于大力智能操作灯的辅导特点，前者强调陪伴的特点。同时，导学教育也宣布与阿里云合作，推出导学号智能操作灯，正式将导学灯融入阿里云教育产业链，阿里达摩研究院也将为该产品提供技术支持。此外，据业内人士透露，美好的未来。新东方。家庭作业帮助和猿类辅导也在计划他们自己的智能家庭作业灯项目。

继字节跳动、网易、腾讯等互联网企业进入智能教育硬件领域后，百度也在不断增加智能教育硬件业务。3月18日，百度旗下的小度科技正式发布了全球首款主动纠正坐姿的平板电脑小度智能学习平板电脑。该产品具有智能护眼、全科同步辅导、安全可靠的在线课程和人工智能能力等特点。

阿里巴巴继续增加智能教育硬件业务。在今年的6月18日期间，阿里巴巴发布了40多款智能教育硬件产品，推出了第一款家庭学习智能屏幕产品天猫精灵E1，强烈宣布了其在智能教育硬件领域的布局。

互联网巨头。互联网在线教育企业纷纷涌入智能教育硬件轨道，积极开拓新品类，占领细分轨道。这种行为彻底点燃了传统教育硬件企业的危机感，如读书郎。

与拥有技术和流量优势的互联网巨头不同，传统教育硬件企业在供应链和线下销售方面普遍具有优势。

事实确实如此。根据招股说明书的数据，读者与93家线下经销商签订了合同，控制了3793个销售点，分布在全国346个城市。正是由于线下渗透率高，读者智能教育平板电脑的出货量稳步增长，收入占90%以上。

步步高也不甘示弱。截至2020年，步步高在全国拥有1.8万多个销售点，在各省主要城市拥有400多家服务体验店。凭借庞大的线下销售网络，步步高的小天才手表2019年出货量达到604.5万台，在中国智能可穿戴设备出货量中排名第四，一度超过苹果等品牌。此外，步步高还推出了不同系列的智能辅导机，具有智能语音听写、英语点读、智能答疑、学科同步辅导、学习诊断等功能。

然而，虽然传统教育硬件企业拥有强大的线下销售网络，但面对互联网企业算法和内容积累，传统教育硬件企业与前者仍存在较大差距，简单的智能教育硬件对用户没有实际影响，只有配备匹配场景、覆盖痛点功能和解决方案，智能教育硬件才能发挥价值。

5.智能教育硬件会是好生意吗？

互联网巨头、互联网在线教育企业和传统教育硬件企业都在努力抓住智能教育硬件轨道，但这条路似乎并不容易走。

一方面，智能教育硬件研发投资大。技术门槛太高。研发周期相对较长，短期内立竿见影是不现实的；另一方面，市场上智能教育硬件产品同质化严重。由于功能的融合，产品之间没有太大的差异。

这条路并不容易走，这并不意味着智能教育硬件没有价值。事实上，智能教育硬件的核心是数据积累，学习足够大。学习数据后，相关企业可以为用户提供各种个性化的教育计划。

因此，从长远来看，智能教育硬件的价值不仅在于对个人学习的支持，而且更有可能成为一个重要的数据平台和解决方案台和解决方案。

对于个人来说，智能教育硬件是通过个性化学习内容提高学习方法和学习习惯的直接学习助手；对于家长来说，智能教育硬件不仅可以及时了解孩子的学习情况，还可以及时联系孩子，确保安全；对于教师来说，智能教育硬件最大的价值在于及时记录学生的学习情况，帮助和改进教学内容和方法；对于相关政府部门，智能教育硬件的综合使用可以广泛有效地收集学生的学习数据，为教育体制改革提供重要的数据支持。

在政策大力鼓励智能教育发展的背景下，学校智能教室建设需求强劲，智能教室需要升级，以学生终端为代表的智能教育硬件采购需求迫切，智能教育硬件企业有望通过政府资助、学校采购、家庭增值服务支付扩大到学校业务，突破学校壁垒，实现家庭和学校的全面覆盖。从长远来看，智能教育硬件绝对是一项好生意，未来肯定会有更多的进入者进入这条轨道。

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